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顾问式销售技巧
时间:2011-3-10 作者:河北才智培训 来源:本站

课程时间:1-2天    6h-12h

课程对象:公司部门经理、主管及基层员工

课程意义:
    顾问式销售是当前较为流行的销售模式,正在被越来越多的公司所采用。相对于市面上各种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调的以帮助客户解决问题的基础上提供解决方案,从而帮助我们有效地完成销售指标。

课程收益:
    掌握顾问式销售方法,并逐步更新自身的销售观念
    掌握如何将技巧用于实践,通过顾问式销售方法,快速提升销售业绩
    帮助销售人员了解如何成为客户的长期同盟者,为持续的生意成功铺平道路。

课程内容:(简要版大纲,本课程为顾问式培训,即根据客户实际再制定具体培训方案)
    专业化销售技巧:基本知识
    专业化销售技巧:准备及计划
      专业化销售技巧的四大法则
      搜集信息、设定目标
      访前计划准备(分析与讨论)
    专业化销售技巧:客户拜访技巧及实务
      建立信誉/开场白
      探询聆听
      利益销售
      异议处理
      主动成交
      访后总结(讨论)
      促销工具的使用
    专业化拜访角色演练与评估
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